Reklamcılar için yol gösteren araçların olmazsa olmazı Fcb Izgarası modeli. Fcb ızgarası Yüksek ilginlik düşük ilginlik, mantıksal, ve duygusal olarak sınıflanır.
FCB modelinin üst tarafı yüksek ilginlik olarak geçer alt tarafı ise düşük ilginlik olarak sınıflandırılır. Üst ve alt tarafın sol tarafı mantıksal eğer yukardaysa yüksek ilginlik mantıksal eğer alt taraftaysa mantıksal düşük ilginlik örnekle açıklayacak olursak sıgarayı ele alırsak düşük ilginlik mantıksal katagorisinde yer alır. Fcb modelinin sağ tarafındaki alt ve üst kutucukta yer alanlar ise duygusal olarak adlandırılır eğer üste yer alıyorsa duygusal yüksek ilginlik eğer altta yer alıyorsa duygusal düşük ilginlik diye adlandırılır. Örnek verecek olursak mücevher yüksek ilginlik duygusalda yer alır.
Bilgilendirici Reklam: Ev, Araba, Mobilya, Motorsiklet evet katagoriden de anlaşıldığı gibi bu ürünler alınırken insanlar özelliklerine dikkat eder çünkü çok fazla para verir yada 5 yılda bir alır bu yüzden detaylı görmek ister arabayı ornek alcaksak ne kadar yakar motor garantısı ne kadar kaç yıl dayanır gibi aklında sorular oluşur eğer reklamlarda bu problemi çözmek yerine sadece araba görseli gösterilip geçilirse tüketici istediği sorunun cevabını alamayacağı için reklam başarısız olacaktır. Bu denenle bu katagoride yer alan ürünler için uzun ve bilgilendirici reklamlar yapılması gerekir. Reklamcı
Bu kategoride kişi önce öğrenmek için araştırır. Bulduğu sonuclar itibarinde kendinde bir tatmin arar ve daha sonra satın alır.
Etkileyici: Mücevher, Kozmetik, Giyim (yüksek ilginlik) bu ürün gruplarında ise etkileyici reklam yapmanız gerekmekte çünkü bu ürünleri satın alırken insanlar kendilerinde bir fayda görmek ister beğenilmek saygı görmek özel olmak isterler bu denenle onların duygularını harekete geçirmemiz gerekir. Duyguları harekete geçirmeyi başardığımız takdirde reklam başarılı olur.
Bu kategoride ise kişi önce hisseder bunu alırsam soyle olurum gibi daha sonra hakkında bilgi toplar ve satın alma eyleminde bulunur.
Alışkanlık yapıcı: Ev gereçleri bu kategori de yine mantıksaldır. Bu yüzden bilgilendirici ve sık tekrarlı reklamlara ihtiyaç vardır.
Bu kategoride ise kişi önce ürünü satın alır deneme yanılma yöntemiyle öğrenir ve kendine tatmın edecek yer arar bu duyguyu satış sonrası doldurmak gerekir.
Kişisel tatmin: Şeker, Çikolata, Likör bu ürün kategorisinde ise düşük ilginlik ve duygusal olduğu için reklamlar kısa tutulmalı ve sık tekrar edilmelidir. Bilgilendirme yerine duygusal çekicilik ön planda olmalıdır.
Bu kategoride yine önce kişi satın alma davranışını gösterir. Satın aldıktan sonra hisleriyle beğenir yada beğenmez sever yada sevmez gibi daha sonra öğrenir.
Bu model reklamcılara yol göstermesi amacıyla tarafımca kaleme alınmıştır. Ertuğrul Karakuş
0 yorum:
Yorum Gönder